电商直播时代,一起品一品抖音和淘宝这对“表面朋友”

作者:夺冠小妹2020-09-09 18:20:51

随着电商直播的兴起与发展,流量平台和电商平台之间的合作似乎是目前发展最默契的选择。以巨头为代表的抖音与快手、淘宝与京东,双方在合作的同时却又互相挑衅警惕。不想被对方的流量或供应链绑住手脚,却又需要对方的资源,也许这就是痛并快乐着吧。

 


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玩过抖音的朋友们肯定都知道,我们在抖音购买产品时,往往都会以链接的形式跳转到淘宝,抖音的大流量池为淘宝带来了巨大的变现。这种形式在刚开始确实很好,大家互相赚钱,相亲相爱。

但要知道抖音其实是有自己的小店商铺的,且抖音也在一直致力于加强自身对直播电商的管控力度。比如8月17日,字节跳动旗下商业内容智能交易与管理平台巨量星图发布公告指出,自8 月20 日零时起,对源于第三方电商平台的商品链接,平台将对直播带货任务收取20% 的服务费;抖音小店链接则仅收5%。在比如抖音发布《美妆个护新规》,表示从8 月6 日起,要求非抖音小店链接的美妆商品,必须通过巨量星图发送任务订单,找到达人带货,才能挂载,抖音小店链接则可直接挂上。如违反上述规则,平台将会封禁该店铺的商品分享功能。意思就是针对三方平台的商品,星图直播订单设置为“订单底价+商品售卖佣金”的结算方式,如果商家不想走星图任务,则只能选择开抖音小店

而这一系列的动作的主要目的就是想逐渐剥离对外链的依赖,全面“抖音小店”化,推进抖音内部的电商闭

 


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抖音与淘宝的“貌合神离”并非空虚来风。早在2019年,阿里跟抖音签署了70亿广告年框,在抖音推进直播电商初期,淘宝是其后端供应链的强力支撑

但在今年5月中旬,抖音却开启了针对618的大规模品牌招募,动员全体抖音销售说服品牌来抖音开小店,并开展了一些列运营策略;5月下旬又有消息称,618大促之后,天猫商家在抖音投放的购买链接,跳转到淘宝之后将不再给流量扶持。如果要想获得流量扶持,必须通过淘宝投放才可获得扶持;6月初的时候,一位有业内人士称抖音已经开始逐步限流或屏蔽阿里系链接,如在抖音直播带货,商家几乎只能开抖音小店才能规避风险。

虽然对于这一些列的消息,抖音方都予以否认,但抖音和淘宝却已开始陷入互相试探同时警惕的状态。

 

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总体来看,抖音对于外链的整顿,其政策只针对直播购物车,橱窗商品和视频购物车暂不受此规则影响。主要是因为,直播更接近交易转化环节,从直播下手规范交易侧更为直接。其次,直播仍旧是抖音平台整体的小比例内容,通过直播试水新政策,短视频购物车则可以保持和淘宝的合作关系。

 

对淘宝来说,抖音占据着上游强势的流量入口,是其增长动力的来源,但同时也可能随时扼住其喉咙的命门。因此对于抖音这种“表面朋友”淘宝还是需要时刻提防的!

 

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