小程序为何能帮助品牌进行推广?

作者:夺冠小妹2020-11-09 17:51:57

 2019年10月24日,在最新的IOS3.0.0版本中,出现了小程序入口,一直处于内测阶段的小程序正式面向用户,而这背后最重要的原因则是对电商的布局。拥有短视频流量优势,凭借其调性虽入局晚但很快就打造出了与BAT不同的差异化竞争。
迄今为止,已在安卓端上线多领域小程序,既包含内部开发的懂车帝、头条小说,也涵盖第三方接入的猫眼电影、小米有品等,主要覆盖电影、文教、电商、汽车、游戏、漫画等领域。今天我们就来简单说说一个品牌如何借助小程序来进行推广?

目前从小程序的案例中我们发现,各品牌都是运用“硬广+达人+话题”的组合方式和小程序产品功能,完成了从品牌认知,到种草、拔草的全过程。以在内测时小米上线的“小米有品”为例,通过小程序最终拢获207万个潜在客户,每天获得5000-8000个APP激活用户等。可以说是“小程序+短视频”一个非常明确、可复制的打虽然业界已知。

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根据这些第三方团队推测,每天有近5万段种草短视频发出,所带来的转化金额惊人。其中有的团队表示,在过去时间里,平均每两个月,这方面销售转化数据就会翻一番。
曾有团队估算,短视频好物分享的长尾效应非常长。一般视频回扫时间是15天左右,即视频发布后会在15天时间内被反复推荐。同时,用户也会进入网红的个人主页查看历史视频等,因此,带好物分享的短视频转化时长能持续半个月到三个月左右。

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那为什么小程序能带来这样的转化效果呢?开头我们也提到小程序的发展依赖于短视频自身的优势,优势是什么呢?
首先,年轻时尚的调性,有利于潮流品牌营销,发展电商小程序。自带年轻、时尚的标签,吸引了大量调性相同且有消费能力的年轻用户。
其次,拥有差异化流量优势。作为一款定位“年轻人的音乐短视频社区”,自带娱乐属性。为了打造独特的 UGC 内容生态,从产品到运营做了大量的工作,不断发掘年轻人喜欢的标签、玩法,提供了大量特效和大量洗脑音乐。
最后,KOL+电商的模式有利于电商小程序的推广分发。在进军电商中,我们发现很多千万级、百万级账号中都会批量出现关联淘宝的卖货链接。关于短视频KOL的搜索量明显提升,广告主对于投放热情也是日益高涨,不少广告主已经实现了品牌传播。
所以目前来看,小程序是继头条小程序之后,头条系提供的更丰富、更有价值的服务。小程序不仅成为有力的变现工具,还影响小游戏产品的孵化,除了电商,更对构建其生态有着很大的影响力。

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