社区拼团新模式来袭,它是不是生鲜零售的新未来?

 退休后的奶奶有一个习惯,在每月超市会员日的时候,早起到超市抢购优惠的商品,如果让她觉得打折的商品真的便宜,就会开心的像个孩子。


记得2016年的时候,我没课常往家里跑,偶尔会陪奶奶体验下抢购的乐趣,但我发现超市里所谓的优惠打折其实只是小小的降低价格,又或者是打着优惠的价格其实比原有价格更高,但看到奶奶高兴,就任由她。


直到某天,小区张阿姨把我拉进一个群——友爱小区减价拼团购。告诉我:以后别再去超市买优惠商品,咱们小区开始有团购了,比超市便宜,距离近又方便。那段时间,微信群里不仅每天有推荐的优惠生鲜,还有张阿姨家的便利店每天人头涌动,进出小区听到的谈论就是方便、优惠…


或许是因为没有技术工具,微信群团购并不具备每天都可以拼团、货物追踪、优质的售后服务等能力,以上火爆的现象持续不到半年的时间就渐渐沉寂。

 

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2018年小程序爆发,社区拼团竞争也开始成新零售新风口,很多人形容它是新一轮的“百团大战”。往后看,它是已经发展了两年的社区团购;往前看,为何会在这个时候受到热捧?它是不是生鲜零售的新未来?我们未知


但值得肯定的是小程序的爆发是最大的拐点。目前,社区拼团的方向是什么?


1)拼团模式趋向于单品类垂直化

 

目前社区拼团模式,根据有无门店分为两种:一种是以微信社群小程序为主的纯线上轻模式;另一种是有线下社区门店,把线上微信社区作为销售拓展手段的重模式。

 

对于社区拼团目前的两种模式,最终一定会走向融合,其实可以预知到,社区拼团这个模式,技术不是问题,线下物流仓储不是问题,最后比拼的是企业各自在品类上的优势,以及口碑影响。

 

2)供应链是最大的“坑”


社区拼团的命门在于供应链,协同性强的供应链可以支撑业务、渠道商、用户量的大规模扩张,而供应链建立并不能马上就能完成,是个有难度的任务。

 

 

从模式上看,社区拼团的获客成本低,进入门槛低,但它需要深度介入后续的服务。很多人都说供应链是个“坑”,很多电商,想做大做成规模化,就必须要有一个复杂的供应链来支撑,才能尽可能的对接多个供应链,渠道商以及品牌商,才能更有效的提高用户购物体验。

 

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图源:网络 侵删

 

9月初,社区团购平台“考拉精选”拿到了2000万融资,由银河系创投领投。考拉精选是快消品 B2B平台“新高桥”孵化出的社区团购项目,于5月启动,7月在长沙正式上线。


考拉精选的特别之处在于以便利店主为团购团长,上线30天,覆盖了1300多个团长,日均销售额达到12万元。

 

新高桥的B2B是定位于提供电商平台、超市品牌管理技术输出、同城配送服务的解决方案提供商,旗下拥有“快乐惠”、“新高桥”、“考拉”三大便利店品牌和十一大物流中心,其中便利店总计加盟店数量达到15000多家,分布在16个城市四大省。


不仅如此,9月初,还有社区社群平台「邻邻壹」也已完成数千万元种子轮融资,正式上线于2018年3月,董事长肖志龙为原鲜果壹号CEO。


「鲜果壹号」是一家水果新零售企业,线下为500平米的仓储式会员店、线上依托微信公众号、微信群引流,到店完成自提。3年半左右的时间,鲜果壹号已实现2亿人民币年销售额。但接下来,是继续做新零售店,还是入场社区团购?肖志龙面临着向左还是向右的抉择。他选择了后者!

 

原因在于速度。门店尽管仍在往前走,但速度相对慢。尽管肖志龙非常确定,未来生鲜行业的发展方向一定是线上线下结合,但他选择了先做速度更快的线上:先把社区社群这件事情做起来,快速布小区,圈住核心用户。


对于社区拼团创业者来说,真正的挑战也刚刚开始。

 

 

 

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社区拼团新模式来袭,你如何看待社区拼团?它是不是生鲜零售的新未来?欢迎大家在文章留言区畅所欲言~

 

 

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